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Saturday / March 28.
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行動時代的人脈建立法

之前,因為閱讀《新平台式思考:超出幾百倍成果的不費力思考工作術》這本書的關係,重新檢視了建構平臺與搭建人脈的道理,也體會到更多以往所容易忽略的細節。

其實,這不是第一次讀到這本書,幾年前我就已經把這本書看過好幾次了。只不過這回剛好遇到HPX G5+讀書會朋友們選擇一起閱讀這本書,所以讓我又有機會細細品味。

按照讀書會的分工,我要跟大家分享「公司外的人脈建立法」,但其實人脈建立這回事很主觀,每個人都有自己的見解。可喜的是這本書想要傳達一種放諸四海皆準的交友理念,這回再次細讀,果然有不同的領會。或許也是因為自己的年紀漸長、閱歷漸豐,更能體會書中若干不易理解的部份吧?

談到「人脈經營」,這不但是許多商管雜誌喜歡探討的主題,也是時下許多職場人士時常掛在嘴邊的話題,甚至我還有認識一些朋友平常就在教人怎麼搭建人脈橋樑。我不否認,人脈很重要,但更重要的是我們自己的心態。

就像書上提到的,我們要優先站在對方立場著想,設法將「我想做的事」,昇華成「我們想做的事」。我不喜歡很多人用錙銖必較的心態來看待人脈經營,人與人的往來互動,並不能用計算機來算出利弊得失的。請謹記,真誠的好人脈,都是從利他的角度出發的!

我也很欣賞保德信人壽的超級業務員黃志明所言,「先把自己做好,有專業、有名聲之後,再去社交!」太過汲汲營營或者從功利角度出發,反而失去真心。

如果你對人脈建立感興趣的話,可以先看看下面我所整理的簡報;當然,簡報只能摘錄部分的重點,無法代替我說故事給你聽。有機會的話,我很樂意跟你分享這幾年在社會歷練的心得。

──特別是過去任職媒體時,因工作關係有機會接觸到許多企業家、名人和業界高階主管,讓我對「人脈經營」這回事,有了更多、更深入的體認。

一個願意對你伸出援手的好友,勝過畢生收集的千萬張名片。
By Vista

 

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