個人品牌 商業模式 活用商業模式藍圖,打造你的個人品牌 by Vista Cheng 4月 04, 2024 URL Copied 亞歷山大・奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder)在洛桑大學高等商學院(HEC Lausanne)攻讀博士時,和資訊管理系教授伊夫.比紐赫(Yves Pigneur)共同設計出「商業模式藍圖」(Business Model Canvas)。他們將厚厚一疊的商業計畫書(business plan)濃縮成簡單的表格,讓人們用一張紙全盤檢視公司的營運體系,不但能幫助自己思索企業獲利的方式,也方便對外溝通說服。簡單來說,「商業模式藍圖」是一種用於描述和分析商業模式的工具。它由九個關鍵要素組成:客戶群體:企業或個人所服務的目標客戶。價值主張:企業或個人提供的產品或服務的核心價值。通路:企業或個人用來向客戶傳遞價值主張的管道。顧客關係:企業或個人與客戶之間的互動方式。收入來源:企業或個人透過向客戶提供價值主張而產生的收入。關鍵資源:企業或個人營運所需的資源。關鍵活動:企業或個人為提供價值主張而必須執行的活動。關鍵合作夥伴:企業或個人與之合作以提供價值主張的第三方。成本結構:上述所有元素各需要多少成本?那麼,我們可以如何運用「商業模式藍圖」來打造個人品牌呢?以下的步驟,提供給你參考:定義你的客戶群體:首先,你需要定義你的目標客戶群體。你是想為誰提供價值?他們有什麼需求和痛點?確定你的價值主張:接下來,你需要確定你的價值主張。你能為你的目標客戶群體提供什麼獨特的價值?選擇你的通路:你需要選擇合適的通路來向你的目標客戶群體傳遞你的價值主張。你將透過哪些管道與你的目標客戶群體建立聯繫?建立顧客關係:你需要建立與你的目標客戶群體的牢固關係。你將如何與他們互動?如何讓他們成為你的忠實粉絲?設計你的收入來源:你需要設計一個可行的收益流,來為你的個人品牌提供財務支持。你將如何通過你的個人品牌獲利?確定你的關鍵資源:你需要確定你打造和營運個人品牌所需的關鍵資源。你有哪些技能、知識、經驗和人脈?規劃你的關鍵活動:你需要規劃你為提供價值主張而必須執行的關鍵活動。你將如何每天落實與踐行你的個人品牌?建立關鍵合作夥伴關係:你需要建立與其他個人品牌、企業或組織的合作夥伴關係,以擴大你的影響力和價值。接下來,讓我用一個個人品牌經營有成的案例來講解。她就是美國知名生活家,同時也經營許多品牌事業的瑪莎・史都華(Martha Stewart)。核心資源:烹飪、園藝、家居手工藝的豐富知識與熱忱 關鍵業務:雜誌出版、電視節目主持、產品授權 客戶群體:對優雅生活方式有濃厚興趣的中產階級家庭主婦有「家政女王」美譽的瑪莎現年82歲,她早年雖只是一位主婦,但對烹飪、園藝以及手工藝術有著濃厚的熱情和豐富的見解。這一切,正是後來她打造個人品牌核心資源和價值主張的基礎。1990年她創辦了《Martha Stewart Living》雜誌,教人如何好好經營生活每個小細節的知名生活雜誌。從園藝、烹飪和具有巧思的室內佈置,她不僅分享知識,更傳達自己獨到的生活品味與美學觀點,雜誌發行之後,旋即在美國中產階級家庭引起熱烈迴響。價值主張:詮釋高品味精緻的生活方式 通路:雜誌、電視節目、網路媒體、商品授權瑪莎透過雜誌、後續推出的電視節目、網路及社群平臺等多元通路,將其生活美學理念持續傳遞。她將優雅品味的生活視為一種藝術,無論是烹飪、手工藝到園藝佈置,都力求展現精緻與細節。這種追求生活品質的理念,獲得許多仰慕者的共鳴。客戶關係:鼓勵讀者實踐優雅生活、互動分享心得 重要合作:各領域專家支援、贊助商合作瑪莎主動鼓勵讀者實踐她提出的各種生活方式,也期望能與她們建立長期且緊密的聯繫。她邀請各領域專家支援內容編輯,也與不少知名品牌合作推出聯名商品,讓讀者更貼近她的品牌體驗。收入來源:廣告費、發行收入、授權商品版稅 成本結構:內容製作、行銷推廣、授權管理等隨著事業版圖擴大,瑪莎能從廣告費、發行收入到商品授權等管道賺取可觀收益。即便如此,她品牌龐大的成本支出也相當高,包括節目、雜誌的製作成本、行銷推廣費用以及管理各種授權案的支出等,都需要審慎控管。整體而言,瑪莎是將個人品牌做到極致的成功案例。憑藉對生活美學的熱忱和獨到見解,她發展出一個跨足媒體、電視和商品的品牌王國,影響力遍及全球。更難能可貴的是,她維持對品質的堅持,對品牌內涵不斷注入新的創意。這不只是一個成功的商業案例,也代表一種優雅生活的美好理念。★ 想要擁抱AI時代?歡迎閱讀《ChatGPT提問課,做個懂AI的高效工作者》!★ 全面提升您的寫作力,歡迎報名「Vista寫作陪伴計畫」。★ 如果覺得這篇文章對您有幫助,歡迎分享或是請我喝杯咖啡唷! 分享 取得連結 Facebook X Pinterest 以電子郵件傳送 其他應用程式 張貼留言 留言
簡單來說,「商業模式藍圖」是一種用於描述和分析商業模式的工具。它由九個關鍵要素組成:
那麼,我們可以如何運用「商業模式藍圖」來打造個人品牌呢?以下的步驟,提供給你參考:
有「家政女王」美譽的瑪莎現年82歲,她早年雖只是一位主婦,但對烹飪、園藝以及手工藝術有著濃厚的熱情和豐富的見解。這一切,正是後來她打造個人品牌核心資源和價值主張的基礎。1990年她創辦了《Martha Stewart Living》雜誌,教人如何好好經營生活每個小細節的知名生活雜誌。從園藝、烹飪和具有巧思的室內佈置,她不僅分享知識,更傳達自己獨到的生活品味與美學觀點,雜誌發行之後,旋即在美國中產階級家庭引起熱烈迴響。
瑪莎透過雜誌、後續推出的電視節目、網路及社群平臺等多元通路,將其生活美學理念持續傳遞。她將優雅品味的生活視為一種藝術,無論是烹飪、手工藝到園藝佈置,都力求展現精緻與細節。這種追求生活品質的理念,獲得許多仰慕者的共鳴。
瑪莎主動鼓勵讀者實踐她提出的各種生活方式,也期望能與她們建立長期且緊密的聯繫。她邀請各領域專家支援內容編輯,也與不少知名品牌合作推出聯名商品,讓讀者更貼近她的品牌體驗。
隨著事業版圖擴大,瑪莎能從廣告費、發行收入到商品授權等管道賺取可觀收益。即便如此,她品牌龐大的成本支出也相當高,包括節目、雜誌的製作成本、行銷推廣費用以及管理各種授權案的支出等,都需要審慎控管。
整體而言,瑪莎是將個人品牌做到極致的成功案例。憑藉對生活美學的熱忱和獨到見解,她發展出一個跨足媒體、電視和商品的品牌王國,影響力遍及全球。更難能可貴的是,她維持對品質的堅持,對品牌內涵不斷注入新的創意。這不只是一個成功的商業案例,也代表一種優雅生活的美好理念。
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