「飛輪效應」的概念是：從優秀蛻變到卓越，仰賴的不是一次決定性的行動、一項宏大的計畫、一點點小運氣或等待奇蹟出現，這就好像在推動一個巨大又沉重的飛輪，你得使勁的推，轉完一圈又一圈，飛輪轉動速度愈來愈快、逐漸累積動能，終於在某個時刻，飛輪以不可遏抑的動能，快速前進奔馳，創造一飛沖天的成就！
2021年1月5日晚上，我在商業思維學院聽了一場由鍾國劭（Krenz）主講的「個人商業模式設計」主題講座。江湖人稱「K大」的Krenz，是KRENZ'S ARTWORK（KK魔法學院）的創辦人暨主講師。
除了開設實體與線上的繪畫課程，他也陸續應邀至國內外的各級學校、機構參與講座，分享繪畫創作的經驗。從2009年開始研究動漫美術相關的2D繪圖創作技巧，並陸續開設透視、動態與色彩等以美術基礎為主的課程。
雖然被大家尊稱為K大，其實Krenz本人還很年輕。累積了十多年的教學與品牌營運經驗，如今帶領70人規模的KK魔法學院團隊，服務超過1萬名學員，在社群平臺上有超過120萬的追蹤人數，單次直播達3000人收看，更締造了15秒內完售600單的驚人數字！此外，會員數還年年達成百倍的增長⋯⋯
嗯，光聽到以上的成績，是否就讓你感到驚艷呢？
說來莞爾，K大其實是我在元智大學資傳系的學弟（只不過他讀大學部，而我念的是研究所）。儘管我們都曾涉獵多媒體技術，但他才華洋溢，在美術繪畫領域卓然有成，而我卻鍾情於文字創作，至今還一事無成哪⋯⋯
廢話不多說，在昨晚兩個多小時的線上分享中，K大話說從頭，談到當初他身為一個初出大學校園的繪畫新手，是如何從創作與銷售個人畫冊開始，之後輾轉進入繪畫教學的市場，並於2018年將實體課程轉型至線上授課。他將影音直播、課後作業的交付與助教透過QQ群批改作業的流程，整合成一種獨特的線上教學方式，更成功顛覆傳統繪畫課程的運作模式！
廢話不多說，在昨晚兩個多小時的線上分享中，K大話說從頭，談到當初他身為一個初出大學校園的繪畫新手，是如何從創作與銷售個人畫冊開始，之後輾轉進入繪畫教學的市場，並於2018年將實體課程轉型至線上授課。他將影音直播、課後作業的交付與助教透過QQ群批改作業的流程，整合成一種獨特的線上教學方式，更成功顛覆傳統繪畫課程的運作模式！
K大毫不保留地跟大家分享他的個人商業模式，並徹底在這場主題講座中以1.5倍語速闡釋他的創業思維與客家精神。
英國學者布肯頓在《亞細亞人》一書中，一連串舉出客家人的勤勞、耐苦、節儉、慷慨、團結、愛國、敢作敢為等優點，贊美客家人是「牛乳上的乳酪」，最後認為「客家人的精神就是亞細亞精神」。
我和K大並非在學生階段就認識，當初是透過「完全訂閱制」的社群才和他有較多的交流。後來，我也曾多次聽到他的公開演講或分享，雖然早已熟悉K大的創業故事，但昨晚這場主題講座受益匪淺。我用iPad做了十幾頁的筆記，老實說也得到了不少的啟發。
如果要先說結論的話，這不只是一堂從事教育或培訓業者該上的課，更是許多有志創業的朋友、創作者乃至於知識工作者值得一聽的主題講座！
接下來，來說說一些昨晚這場主題講座中，讓我得到啟發的三個重點：
- 綜效：身兼創業者與創作者的身分，時間（精確一點講，其實是專注力）想必是最珍貴的資源。所以，K大很重視「綜效」這件事，也就是能不能做一件工作的同時，但可以達到一點五倍甚至兩倍、三倍的效益？
舉例來說，業界有很多繪畫好手接案維生，但是幫客戶畫圖往往只能拿到固定的報酬。而腦筋動得飛快的K大卻懂得另闢蹊徑，嘗試主動跟業者交涉，設法爭取畫作可自行出版，甚至作為演講與課程教學的素材。此外，他還大膽地把自己繪畫或教學的過程錄影，製作成線上課程，可說是把創作的能量放大到極致。
- 規模：許多事業的經營者都很重視收益，但我卻注意到K大對於規模的追求。無論是粉絲、社群的規模，或是作品與團隊的規模，他都有一番自己的見解。
好比他提到身為一位講師或創作者，至少要累積達5000至8000名粉絲，才能自體循環，突破同溫層，進而把觸角延伸到圈外。K大昨晚說過的一句話：「要達到一定的規模，才能看到事業發展的拐點。」讓我聯想到自己所經營的「我愛寫筆記」社群，雖說是「佛系經營」，似乎也循著類似的軌跡前進呢！
- 標準化：對於想要永續經營的老闆或創業家來說，標準化自然是一件頂重要的事了！但K大不只是在課程內容上做到標準化，連學生繳交作業與助教批改作業也達到標準化的境界，這就讓人匪夷所思了！
標準化聽起來似乎很簡單，但是對那些真正有教學經驗的人來說，就會知道箇中的難處與微妙了。以我自己推出兩年多的「Vista寫作陪伴計畫」來說，每位同學的背景和需求都不盡相同，此時就必須思考一套授課的解決方案──無論是在出考題、批改作業或給予回饋、建議時，都需要事先考量到同學的理解程度和表達能力，才能收到理想的教學效果。換句話說，唯有讓學員願意主動思考與刻意練習，才能獲得進步與成長！
今晚，我又重新看了一次十幾頁的筆記，除了以上提到的綜效、規模與標準化這三個重點之外，K大還有兩個原則，分別是對於創作的堅持以及持續迭代，也讓我印象深刻。
綜觀KK魔法學院這些年來的發展，再參照K大的分享，便可理解其行銷漏斗的運作模式：
從KK魔法學院所運用的行銷漏斗中，不難看出K大在每個階段的設計巧思，以及精準地做好市場定位與區隔。更厲害的是他所構築的護城河，能夠有效地為事業的經營與擴張做好準備。嗯，這個部分雖然在昨晚的講座中著墨不多，也值得深思與學習。
在我看來，K大除了繪畫技巧了得，也有獨到的商業思維。另外，還有一點也很重要，就是他的學習與整合應用能力，也值得效法！
K大雖然早已成名，但每年仍會投入不少時間與經費投入自我進修。所謂「見賢思齊焉，見不賢而內自省也。」話說回來，這也是我在2021年選擇加入商業思維學院的原因之一。
就在去年底我報名參加商業思維學院的課程之後，有些原本熟識的朋友，往往會開玩笑地說：「嗄，有沒有搞錯？你應該是去當mentor吧！」謝謝大家不嫌棄，但也因為「學無止境」，所以持續進修與自我精進，還是很重要的事呢！
透過這場主題講座，K大不只大方分享了這十多年來他在繪畫教育市場一路走來的心得，更清晰地跟大家展示了他是如何從無到有設計自己的個人商業模式，並逐漸根據市場需求來修正發展軌跡。
他也不藏私地分享自己的營運策略，從書籍的出版、畫冊的銷售到將實體課程轉到線上發展的訣竅，乃至於產品的推廣與社群的經營，都在這場主題講座中可以得到完整的解答。在昨晚活動尾聲的Q&A時間，他也回答了許多同學的問題，可說是乾貨滿滿。
會員→商家→更多商品→更多會員→更多商家→更多商品
那麼，K大的飛輪又是什麼呢？嗯，也許是這樣吧？
業主→更多作品→更多粉絲→更多課程→更多學員→更多衍生商品
即使過了一晚，現在腦海裡還迴盪著K大談到的各種Know how。現在，我也把他所提到的三個重點和兩個原則，製作成知識圖卡跟大家分享：
能夠結識這麼一位優秀的學弟，看到他發揮客家精神，打造出成功的飛輪，真是感到與有榮焉。同時，也讓我萌發了更多的想法，希望在2021年也能打造出自己的事業飛輪！
舜何人也？ 予何人也？ 有為者亦若是。
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好厲害！
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