「破解公開班招生的達標秘訣實作班」課程心得：講師應內建數據思維，積極經營目標受眾

對於職業講師來說，公開班招生始終是一個讓人揮之不去的夢靨，比起備課更傷神；甚至談起這個話題，還會覺得頭皮發麻呢！但是，如果您跟我一樣也具有講師的身分，總是無法迴避這個議題，遲早都必須面對的。



就好比昨晚，我才剛舉辦了第一期「打造我的個人品牌」講座，感謝大家對我的支持與鼓勵，讓第一期講座就能順利達標開班。其實，在我看來，開課和招生像是一體的兩面，除了盤點自己的資源、優勢與課程特色外，在招生這件事情上存在許多的細節，也有很多不為人知的訣竅。



以我自己為例，除了教大家經營個人品牌與從事內容行銷，也會透過日常的書寫和分享，一點一滴地與目標受眾建立信任關係。當然，我也很清楚在這個碎片化的時代，也需要透過廣告、行銷來穿越同溫層，進而達到宣傳的目的，順利把關注的眼球轉換成訂單。










今天很高興有機會可以參加由張堂源老師所開設的第四期「破解公開班招生的達標秘訣實作班」，一整個下午的課程可說是絕無冷場，甚至還覺得時間過太快了呢！我想，這應該也是坊間絕無僅有的一堂專門教授招生技巧的課程了！



這門課從公開班招生業務的三個層次切入，張老師逐一講解有關市場力、產品力與業務力的注意事項。概念本身雖然不難，但難能可貴的是張老師可以結合多年經驗與豐富的案例，讓人「秒懂」各種招生的技巧與細節。



張老師不斷提醒大家，要從客戶的角度思考問題，這一點我也深有同感，我也常提醒「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴們要把讀者放在最高點，要能夠從他們的角度和需求層面出發。



我不想透露太多的課程細節，歡迎有興趣的朋友們可以直接跟張老師聯繫，報名後續的課程。但我想，可以在這邊可以簡單分享一下，自己上完這堂課的省思與收穫：

• 身為職業講師，光有專業還不夠，還得要有數據和營運思維。


• 經營目標受眾，從養客戶、借客戶和買客戶開始。


• 定義自己的商業模式與定價策略，不斷進行修正與微調。

嗯，為何坊間很少看到這類的課程呢？那是因為如果講師本身沒有多年的學養和經驗打底，光談概念或理論是無法讓人買單的。而張老師教大家從編制收支預估表、設計定價與折扣方案開始，也可避免大家只是「憑感覺」來定價，不但可以提高對於營收的掌控程度，也能有效增進利潤。



至於目標受眾的設定，的確相當重要！我先前已經在「內容駭客」網站寫過多篇相關的文章了，有興趣的朋友歡迎參考哦！當然，我也會在社群行銷或內容行銷的相關課程中，跟學生們仔細介紹設定方法。










在此，跟大家分享其中的一張投影片：

另外，像是課程的定價策略，也相當值得研究。張老師提到這部分的時候，也讓我想起讀研究所的時候，曾對Pricing感到興趣，還讀了好多的文獻。有興趣的朋友，我們也可一起研究哦！



感覺今天午後的這堂課，是每位職業講師都應該來聽的課程。當然，在這個競爭激烈的年代，除了練就專業技能之外，我認為職業講師也需要打造個人品牌。畢竟，現在是一個「酒香也怕巷子深」的年代，我們唯有勇敢地跨出舒適圈和同溫層，才能讓自己被更多人「看見」。

嗯，親愛的朋友，讓我們一起加油吧！

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★ Photo Credit：Akson