B2B產業該如何做內容行銷？解析GE Power的三個行銷秘訣

近年來，我常應邀到政府機關、民營企業或大學院校演講、授課，跟大家介紹內容行銷的發展。每次談到全球內容行銷的最新趨勢時，我總不忘提醒大家，很多B2B產業開始加碼在內容產製與行銷了……



不同於B2C產業可以用很多酷炫有趣的訊息來刺激消費大眾，B2B產業必須先把目標受眾的需求放在第一位，並根據這些需求來創建您的內容，進而建立彼此的信任關係。




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我相信大家都能理解內容行銷的重要性，但問題是B2B產業該如何投入內容行銷呢？有沒有一些值得參考的案例？



今天，就讓我們以通用電氣能源公司為例，來看看他們是怎麼從事內容行銷吧！

GE Power is a world leader in power generation and water technologies for utilities, independent power producers and industrial applications.

打開GE Power的官方網站，首先會被網頁中間那張偌大的特色圖片所吸引，上頭寫著「Powering Forward」，雖然字句很簡單，卻和該公司的服務宗旨相當契合。很快地，就能吸引大家的注意力。



在特色圖片中，還寫著：「GE Power創造了未來的能源技術，並改善了我們今天所依賴的電力網路。我們創造了世界三分之一的電力，我們的技術為全球90％的輸電設施提供服務。世界上40％的能源，都是由我們的軟體管理的。」



接下來，GE Power還用圖文資訊跟大家解說電力未來發展的三大趨勢，並明確指出GE正在引領企業轉型──與客戶共同創造能源的未來，提供安全、高效、可靠和負擔得起的能源，以推動全球經濟增長和提高生活水平。



看完這些資訊，您是否會對GE Power肅然起敬？甚至，也開始對該公司充滿信任和好感了呢？如果您也同意的話，未來就有機會成為他們的潛在顧客了。



GE Power除了傳達專業知識，還鼓勵網友一起來重新構想電力的未來，並邀請大家來了解他們如何與全球客戶共同創造能源的未來？該公司也製作了精美的白皮書，提供給有興趣的企業與消費大眾。從這裡也不難看出，他們的確深諳內容行銷之道。




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總結一下，我認為GE Power在投入內容行銷做對了三件事：

• 化繁為簡：用淺顯易懂的圖文來解說專業。


• 提供資訊：製作精美白皮書免費提供下載。


• 行動呼籲：鼓勵人們一起構想電力的未來。

看過了GE Power的案例，不知您是否對於企業從事內容行銷有更深入的理解了呢？如果您還想進一步瞭解B2B產業可以如何開始投入內容行銷，也歡迎和我聯繫。

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