「高效讀書會」參加心得：創造經典，航向藍海

本文撰寫人まろ，為輕小說《南十字星》的作者。以「取之於網路、回饋於網路」的精神，分享個人經驗，內容涵蓋創業、商業策略、經營管理、行銷企劃與心理學等等。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。

宣傳無法造就出色的作品，它只是讓人知道作品的存在，你必須全力打造經典之作。



對身為內容創作者的我來說，十月份讀書會真是太受用的內容了。總是絞盡腦汁想哏嗎？經常覺得找不到靈感嗎？



不是江郎才盡，只是方法錯了。有趣、實用、換個方法做，就是關鍵。真誠地與粉絲互動，去了解他們的需求。

許多創作者把「創作無價」這四個字奉為圭臬。若是以創作者自身來看，那無庸置疑，但若投入市場，就是另一件事情了。也因此，絕大多數的創作者初期都會有「懷才不遇」的感受。



有時候，真的就只是還沒接觸到對的受眾。或是可以換一個面向思考，自己可以為市場帶來什麼價值？

第一件事情，你得要先自問「動機」是什麼？這很重要，因為你所知道的成功案例都只是鳳毛麟角，萬中選一，甚至也許是千萬中選一。創作本身必須是種信仰，否則很難支持下去。正如《你的劇本遜斃了：一寫就賣！好萊塢編劇教練給你的100個超棒寫作對策》一書破題就說：

寫作不適合脆弱的心靈，它需要投入巨大的心力和精力，艱苦卓絕。從事這項工作一段時日，你就會痔瘡加背痛纏身。如果你一心只想著撈錢，絕對沒辦法捱過這漫長過程中深入骨髓的艱苦。所以，看在上帝的分上，你得確實有什麼想說才行。

你可以把「寫作」換成任何形式的創作，其難度都不會改變。因此，如果又沒遇到對的受眾，或是把精神放在解決眾多粉絲的各種需求，將會讓困境雪上加霜。請謹記，緊扣你創作的核心價值，優先滿足需求明顯的小眾，正如行銷圈有句俗話說：

只有鐵粉會帶來鐵粉。

在現實情況下，創作與宣傳的能量都是有限的。如果平均分配給所有潛在客戶，結果會是全都無法超越靜摩擦力的門檻，更罔論最低市場份額。必須透過給予好處、取得共鳴等方式，讓你成為粉絲眼中獨一無二的存在。

如果，你願意在個人的創作價值觀與市場價值取得甜蜜點，那你必須注意這三個要點：恆常，人性中永遠不可或缺的需要與情感、實用，作品之於受眾的意義、娛樂，讓受眾得以在日常生活中獲得釋放。依照內容的屬性不同，有時實用與娛樂會相衝突。但若是可以，請盡量讓實用與娛樂共存。

若你願意為著市場的需求創造內容(不是要你媚俗)，但不確定該往哪個方向進行。例如你有物理的長才，卻不知道如何以物理專業創造有市場價值的內容，你可以去詢問朋友、同學、同事，收集苦惱他們的問題，並規劃你的解決方案。當湊滿５０項時，你的第一批內容清單就完成了。(如果你真的覺得５０項太多，我個人認為起碼要有２０～３０項)

以人們的需求、困擾、痛點吸引他們，再用你獨特的方式解決或說服，最後記得賦予他們對你的期望。

本次的讀書會內容真的超級豐富，行文至此，大概是前１／３的內容。後面還提到創作內容的複用、內容與名單的經營、媒體交叉宣傳、如何獲得意見領袖的背書與獲利模式。



內容行銷是種亟需時間與精力耕耘的商業模式，但可能是未來的唯一選擇。



與粉絲共舞當中，摸索雙贏的獲利方式。

獲利不是為了讓粉絲做提款機，而是持續去投資製作更好的內容。



內容行銷的新藍海，就在這個轉念之後，等你。





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