創業者就是內容駭客：將你的產品策略，轉化成可以集客的內容

圖說：將產品策略融入內容，對不同的客群說正確的話



5月17日晚上，白熊有幸受到政大創聯會的邀約，和來自政大各個科系的50位同學，談談社群行銷的文案產生流程。



這些同學所進行的計畫，是讓自己身處創業者角色，模擬規畫並執行創業的整個流程。有了創業的目標和策略，接著當然可以將產品策略轉化為內容策略，利用自有的資源產生內容，並透過正確的管道將內容提供給目標對象，以吸引潛在用戶上門。



而當創業者要利用內容來行銷自己的產品或服務時，文案就已不再是單純的文字，而是要寫出「有對象，有目的」的文章。要針對特定對象、特定需求，透過文字和圖片的表達，協助目標對象解決他們的相同疑惑。



也就是說，在創業過程中，如果要利用社群文案進行內容行銷的話，創業者所擬定的產品獨特賣點，以及行銷的策略，都會被完整的融入到內容行銷策略當中，再透過安排好的內容一一呈現出來。



看起來很玄是嗎？寫個社群文案也能和行銷策略扯上關係？事實上，這關係可大的很。



讓我們來看看要進行內容行銷，寫作社群文案之前，要先做好這五個步驟：

大家是否發現到，前兩項步驟，和產品策略裡所列舉的「產品特性」與「目標客戶」，根本是同一回事？在辛苦探索產品策略過程中，創業者所設想的目標對象需求，如果和文案所設定接觸對象的需求不一樣，寫出來的文案就會失去效用了。



其實，創業者白花時間寫文案，還不是最大的資源浪費。更讓創業者頭痛的是這種方向走偏的文案，根本無法引起目標對象的興趣。在Facebook觸及率被一直調降的這種時候，再寫出無效的文案，無疑是雪上加霜。



所以，白熊在課程當中反覆和同學們強調，務必將耗費大量時間討論出來的產品策略以及目標對象洞察，分別填入以下的表格當中，才能找出目標對象感興趣的議題，在社群上利用文案吸引他們。

創業者的產品策略：

 創業者對目標對象的洞察：

各位也可以將自己當作是創業者，或是將打造個人品牌也當成是一種創業，把自己之前擬出來的策略與消費者洞察，分別填入這兩張表。從這兩張表當中，找出自己和目標對象的交集，而這正是內容行銷文案的起點。大家一起來試試看吧！





★ Photo Credit：Pixabay、Fabius Chin



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