2018年5月「大內高手講座」學習心得：千錘百鍊，讓你磨出令人驚豔的吸睛標題

本文作者顏世昌（Calvin Yen）現任行雲會理事長，過去曾任職上市櫃公司高階經理人及外商顧問。熱愛閱讀，自認是臺灣版塔雷伯（Taleb）並自願推廣《反脆弱》哲學。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。

廣告大師大衛．奧格威曾在《一個廣告人的自白》書中，對文案標題提出這樣的觀察：「讀標題的人比讀內容的人多出4倍。換句話說，你所寫標題的價值將是整個廣告預算的80％。」



也由於大師的這份洞察，讓筆者對「標題寫作」的主題產生濃厚的興趣，因此日前參加了Vista老師的五月份大內高手講座，了解如何「寫出好標、不銷而銷」。



Vista老師在講座中提醒大家，除了吸引注意，標題還必須能夠引發讀者的後續行動。也由於標題對讀者會產生重要的影響，因此在開始動筆寫標題之前，大家要先想清楚以下幾個問題：

• 你想和那些消費族群溝通？


• 這些人是否有具體或相似的用戶輪廓？（概念性訴求）


• 你想傳達什麼理念，或是推廣什麼商品、服務？


• 內容（或商品）又有哪些特色或價值主張？


• 你想推廣的概念（或商品、服務）跟消費者之間有何關連？


• 他們購買或使用之後，又可帶來哪些利益或好處呢？

在講座中，Vista老師以中國的著名作者「咪蒙」為例，說明了其實也能透過大量的事前練習與群組選擇測試，持續地產出讓文章爆紅的好標題。而Vista老師傳授了幾種下標技法，並請所有參加的學員一起練習，筆者的練習如下。



標題寫作練習1：針對最近的電信業者499元4G費率吃到飽相關新聞下標

筆者寫下的標題是：

• 499掀波瀾，電信三雄亂臺


• 499亂到飽

標題寫作練習2：為美極品自拍棒下標

筆者寫下的標題：

• 唐綺陽的瘦拍秘訣

另外筆者為推薦葛拉威爾的《引爆趨勢》一書，也練習下了兩個標題：

• 《引爆趨勢》：5元一雙的涼鞋，如何賣到4000元？


• 《引爆趨勢》：手把手地教你如何掀起流行

很好奇Vista老師會覺得那個標題比較好呢？大家一起來練習下標吧！





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★ Photo Credit：顏世昌、秦振家



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