2018年5月「大內高手講座」學習心得：培養敏銳觀察力，下標高手換你當

本文作者安真，擁有豐富的商業及心理學產業經驗，擅長心理諮商、商業洞察等領域之課程。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。

大家都很清楚，想要創造網路流量的前提是──內容必須要寫得好。但要讓大家看到好內容，首先得創造吸睛的標題。如果只想譁眾取寵，就會寫出類似內容農場那樣「XX事件，某名人這樣說！」的標題，這樣不但容易降低自己的格調，久而久之也很難吸引讀者的關注。



再者，如果我們寫的是專業性的文章，卻搭配了聳動、娛樂性的標題，反而容易造成誤解，也會削弱了文章的價值。因此，標題的設定必須審慎進行，最好能夠搭配文章的主題來思考，進而形成一致的風格。

「如果你是部落客，你的目的是要影響別人、激發反應，而非只是告知，那麼你就必須從某一個角度切入、令人折服，才能夠扭轉讀者的想法和感覺，改採全新觀點來看一個議題。

每篇部落格文章，就像打開讀者腦袋的電燈泡，照亮了某個議題，使讀者用新的眼光來看待這個議題，或是打動他們的心……」

──湯馬斯．洛倫．佛里曼（Thomas Loren Friedman）

放眼臺灣的內容行銷領域，Vista老師可說是一位非常專業的講師。繼上次讀書會之後，筆者終於有機會參加他的「大內高手講座」，共同學習文章標題的寫作技巧。在短短的兩個小時裡，講座內容十分緊湊而充實。活動的設計，讓新舊學員容易進入狀況，對於想學習內容行銷的夥伴，很推薦來參加Vista老師的活動喔！

以下是筆者在此次講座的學習摘要：

講座活動摘要

文案寫作的重要元素：

• TA：誰會讀到這份文案？你想要打動哪個族群？ 


• Aim：這份文案要達成的目的？ 


• Features：這個商品是什麼？這個服務有何獨特？ 

標題要做到的事：

• 隱含目標受眾的利益。


• 告知目標受眾可從中獲得哪些好處？ 

透過標題抓住目光：為讀者而寫，謹記好處、利益優於特性

• 好處：剛好是我需要的、我想要一個。


• 新聞：從所未見、看起來不大一樣。


• 好奇：這是什麼？看起來很有趣。

標題必須回答的問題：

• 這篇文章在談什麼？ 


• 有何重點？ 


• 我為何要關注？ 


• 我為何現在要閱讀？ 

標題靈感的來源：

• 媒體、出版品。


• 對話。


• 生活場景。


• 社交媒體。

成功案例：咪蒙如何創造超高點閱率文章

Vista老師以中國的咪蒙為例，說明重量級內容創作者對標題的重視程度。咪蒙的每篇文章，何以能締造「10萬+」的點閱率呢？她的團隊都做了哪些事呢？

1. 先寫出50個標題。


2. 將50個標題放到5000個人的特別群組中進行投票，由社群決定出最好的標題。


3. 以獲選的標題正式對外貼文。


4. 根據網友對此文的回應，員工再寫出一萬字的追蹤報告。

以這種嚴謹方式對文章標題進行反覆演練，也難怪咪蒙推出的每篇文章都能成為爆紅的文章。想要多了解咪蒙的技巧，可以參考這篇「我研究了咪蒙的100篇文章後，發現了這些秘密」。

業界快訊：內容行銷新趨勢

在本次「大內高手講座」中，白熊老師還另外分享了以下幾項最新的內容行銷發展趨勢：

Forbes報導：內容行銷大轉變

• 內容加入更多互動元素。


• 結合智慧喇叭。


• 低頻次高品質內容興起。


• 個人產製內容的可信度上升。

企業家雜誌：預算有限的內容行銷術

• 改寫舊文。


• 改變呈現型態。


• 加強宣傳力道。


• 形成固定專欄。


• 採訪專家。


• 尋求公司外部合作的作者。


• 尋求公司內部合作的作者。

CMI與Linkedin市調報告：內容行銷需要與業務齊心協力

1. B2B採購者行為改變。

• 採購人員不會隨便信任業務。


• 會動用整個團隊搜尋市場上所有方案。


• 是業務和行銷聯手提供內容的好時機。

2. 行銷與業務雙方的共同聚焦點。

• 共享最新的客戶與市場資訊，以及客戶提問。


• 內容的使用方式要告知業務（宣傳管道）。


• 重要目標客戶的內容行銷。


• 採用內容的時機。


• 擬定內容行銷策略。


• 內容產生。


• 雙邊要衡量內容有效的指標。


• 客戶人物誌（buyer persona）。

依筆者個人經驗，在文案教學領域中，最有名的就屬Vista與唐崇達兩位老師。兩位老師的文案課，筆者都曾親身體驗，也對老師們有些許的了解──唐崇達老師是廣告業界出身，而Vista老師是媒體出身。



如果想要快速入門文案技巧，可以參加唐崇達老師的文案課。而想要思考品牌價值與訴求，Vista老師的課程肯定會讓人持續燒腦，協助你找出品牌定位與訴求，再延伸到如何撰寫文案與標題。



羅斯福曾說過一句名言：「練習！練習！再練習！」要成為下標的高手不僅僅是要淬煉文字，更需要在生活中保持好奇心，多多觀察。隨處可見的刊物、媒體或是對話都是很好的素材。只有多培養敏銳度與美感，並經常練習寫作與下標，功力才會如同大內高手般的深厚。



希望這篇文章的重點與分享對讀者有益，如果想要了解更多下標與文案撰寫的技巧，非常推薦大家一起來參加Vista老師的活動與課程唷。





★ 相關參考文章：2018年5月「大內高手講座」學習心得：標題是文章的最佳銷售員



★ Photo Credit：安真、秦振家



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