參加「Vista讀書會」心得：活用手邊資源，謹慎打造自己的複業利基

這陣子有關「複業時代」、「斜槓青年」與「零工經濟」等類似主題的書籍大量出現，代表現今有不少人想要尋求個人收入多樣化管道，或是思考能將興趣化為收入的方式。希望設法多一些賺錢的機會，來應付不斷上漲的物價和生活開銷。



以目前來說，想要自己馬上開始動手做一件新工作，尤其是網路型態的服務，在技術上已不是太大困難。Vista老師以馬斯洛需求層次分析舉例，只要找得到電力和Wi-Fi無線網路，幾乎馬上就能搭配其他免費網路服務，啟動自己想做的一些事，然後得到回饋進行調整。

想要從事複業其實不是一件容易的事。或者是說，想要「複業」，也不是隨隨便便就能開始，而是得經過細心的盤算和策畫，才有可能去賺「第二桶金」。

這讓白熊想起了孫子兵法始計篇裡提到的：「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！」。沒有先仔細盤算和計畫，單想靠「複業」勝出的機率也一樣不會高。



說到對複業的計畫，在這次【Vista讀書會】針對《複業時代來了》一書的導讀，Vista老師一語道破了大家最容易混淆的本質性問題：到底複業和副業有什麼不同？為什麼大家看起來都是想做複業，但結果卻成了副業？

• 副業：加法思維。
  馬上就能做，但這份新工作誰都能做，做了就只是再賺到辛苦錢的，就是副業。


• 複業：乘法思維。
  只有你能做得好，而且這份新工作和自己原本的工作相關，或是結合了現有工作和興趣，能夠發揮相輔相成的乘數效果，就是複業。

換言之，如果大家沒有先仔細思考，到底自己的專長和興趣是什麼？要如何應用在規畫中的複業上？以及能否持續投入熱情與專注？那麼，就會掉入用「副業」賺錢的陷阱，而無法真正投入複業的開發。

評估再評估，檢驗復檢驗，小心駛得萬年船  

接著，Vista老師還進一步為大家分析，開始從事複業前的5項評估要點：

• 可行性：能投入多少時間？能持續做下去嗎？


• 說服力：自己是這個領域的佼佼者嗎？而且能一直保持領導地位嗎？


• 獲利潛力：潛在客戶願意付錢嗎？付多少錢？要做多少案件才算賺到錢？


• 效率：能做到多快完成一個案件？能比比競爭者更快更好嗎？


• 動力：如果只是想賺錢，但卻不喜歡這份工作，無法產生金錢以外的動力，還是不要做的好。

評估以上這些複業可能的大方向之後，大家還要對3項外部環境和自己的能力進行檢驗，不要冒然投入：

• 目前有無競爭對手？


• 競爭對手是否已賺到錢？


• 自己是否能把產品做到與眾不同，甚或超出消費者預期水準？

接著要思考塑造出產品「獨特賣點」的5點考量，才能與眾不同：

• 更好（或更低）的價格


• 方便


• 品質更好 


• 更多樣化


• 更好的客服或產品保證

而在開始經營自己的複業之後，還要應用書中的「有袋動物法」，和較大的平台合作，逐步帶入案源，養大自己。要不然就會在草創初期就碰到潛在客戶難尋的困境，還等不到成長茁壯就先壯烈犧牲了。

而在從事複業時，針對書中提到的人脈開拓，白熊個人的想法，是得多依賴「合作誠意」。像是在剛起步時，需要別人推薦或協助，不能只靠一封信或是一張嘴，就直接去和不認識或不熟悉的對象交涉，希望人家白白地提供資源供你使用。套句業界名言，這不曉得要累積多少「陰德值」（也就是之前幫助別人所累積的信任感）才能辦得到呢。

本書作者丹尼爾‧迪皮亞扎以自己的經驗為例，說明「陰德值」是可以製造出來的。為了拜託一位不熟悉的Podcast業者合作，丹尼爾主動找了認識的自媒體平台老闆一同進行資源交換，說明可洽談彼此拉抬的可能，果然因此順利得到該Podcast業者的協助。

從這個例子可以看到，如果你只想兩手空空地去空手套白狼，沒法給潛在合作對象一點好處，別人沒有理由也沒有時間，將他的資源免費提供給你。所以可以善用自己本身，或是能夠掌控的外部資源，進行類似以物易物的交換，讓你的複業能夠更快獲得成長資源。

被動收入 vs. 主動收入，誰是王道？

在讀書會當中，不少同學和Vista老師談到，不論是否要透過複業，其實很多人都想創造「被動收入」。但每個人對被動收入的認知不一定相同，因此在討論之前，一定要先溝通彼此之間對「被動收入」的定義。



就白熊本身而言，其實不認為有「被動收入」這件事。拿投資來講好了，要從股票賺錢，得先研究大盤趨勢面（經濟走向、國際匯率、各國股市......）、法人的操作籌碼面、目標股票的基本面以及K線圖技術面考量，還得定期持續檢視變化。想要優遊於股市，就得主動投入時間和精神，還有繳學費（賠錢）的壓力；無論從哪種角度來看投資股票，都不像是能夠躺著賺的被動收入。



而買賣其他金融商品，如房地產、期貨和保險等，所投入的時間與成本，都不見得比股票來的少，同樣都得做足功課，冒險犯難。就算是想等著繼承遺產好了，也得去先討好老爹老娘，得付出時間和成本的。要不然兄弟姊妹好幾個，自己如果是最不孝順的一個，怎麼會輪的到繼承權呢？



所以大家就別多想了，還是努力往自己擅長、或是喜歡去做的領域，盡情發展複業吧！

★ 補充書單：

• 你可以不只是上班族：斜槓創業，複業多賺多自由的27天行動計畫


• 斜槓微創業【實踐版】


• 自宅創業聖經：建立富有個人色彩的「一人事業」

★ Photo Credit：Vista 拍攝



☛ 想學會用簡報做內容行銷嗎？快來報名「內容駭客」四月講座。



★ 想讓您的部落格被更多人看見嗎？快來報名「精進內容力」站長課程。



★ Vista讀書會四月專場：《最有生產力的一年》



★ 提升你的內容力，請別錯過《內容力：打造品牌的超能力》線上課程