內容行銷 專業講師 獲利模式 專業講師如何打造獲利模式?鄭雲龍老師分享靠內容行銷賺錢的五大關鍵步驟 by Vista Cheng 3月 10, 2018 URL Copied 從行銷的角度來看,知識服務業應該是最適合從事內容行銷的一個行業。講師本身就是專業的知識個體,又具備溝通表達與呈現的技巧。按理講,要提供內容並不是什麼難事,畢竟講師就是個「靠賣知識賺錢」的行業。但事實不然,有許多講師忙於授課、開講座和上節目,為了生計忙到團團轉,沒有太多時間經營自媒體來擴大影響範圍,的確相當可惜。「脊椎健康達人」鄭雲龍老師所經營的Facebook粉絲專頁,已經吸引了近4萬的粉絲按讚。他在三月八日晚上,透過Facebook直播,分享了他對講師經營內容行銷的經驗和心得。「內容駭客」網站,為大家整理的重點摘要如下:時代在走,講師要勇面對網路傳播影響能力遽增的現況,鄭雲龍老師建議目前以100%時間經營課程的講師,必須勇於改變分享知識的形式。講師們應調整內容經營分配的比例,至少撥出30%的時間來經營「站內」(網站之內,也就是指自媒體)可以累積的知識型內容。而傳統的「站外」(網站之外,也就是指非內容行銷管道)實體活動經營,如講課、辦講座和讀書會,以及上電視廣播節目等的總時間,保留在70%左右,以兼顧賺錢和內容累積。待經營3至5年後,待站內已開始累積部份內容,同時透過站外活動累積更多的學員的時候,鄭老師建議各位講師開始將此比例逆轉;也就是以70%時間來經營站內內容,而以30%時間經營站外活動。此時,也就是將講師的個人品牌轉換到公司品牌的轉折點。鄭雲龍老師表示,他就在這一個階段成立身體智慧公司,開始招募團隊大力經營內容,並透過自媒體加強被搜尋到的機率,以累積更多粉絲。鄭雲龍老師透露,他的團隊將「脊椎健康」關鍵字搜尋衝到Google排行第一,目前YouTube頻道訂閱人數已達8萬人以上。鄭雲龍老師還提醒大家,除了講課之外,講師出書也是一種實體的內容行銷。他自己在2007年所推出的脊椎健康保健書籍,到目前都還在博客來網路書店的健康類銷售榜內,是一種長尾式的內容經營,而且也能有版稅的收入。經營內容,累積形象為什麼講師一定得付出這麼高的代價來累積內容?鄭雲龍老師舉例說明,原本一堂訂價12000元的課程,企業可能實際付的折扣價只有10000元;接著講師和教學平臺如果對半拆帳,講師只能拿到5000元。倘若講師無法塑造出課程對應價格應有的價值感,消費者就不會願意掏出荷包購買。因此,講師必須透過內容建立起消費者的興趣和信任,才能把課程包裝出具有價值感。鄭雲龍老師形容,對目標群眾而言,內容行銷的流程就是:找出客戶痛點 à 該吃什麼藥 à 怎麼吃(說明執行細節)à 有什麼收獲講師透過以上步驟來針對知識進行轉化,除了建立豐富的內容,還要塑造出專家形象,以形成課程的價值感。五大步驟,從經營內容到轉換獲利鄭雲龍老師以自己投入內容行銷的經歷,歸納出五段式的獲利步驟:精確定義客戶:找出目標群眾的痛點和需求。提供專業內容:讓自己成為特定領域專家,提供對目標群眾有價值的內容。發佈管道多元:要經營多種內容發布途徑,不能只依賴單一管道,如LINE@或Facebook。舉例來說,鄭老師自己的發佈管道有:- 先以影片經營YouTube自有頻道。- 接著透過2個LINE@帳號傳播影片,其中一個帳號已累積近4000人。- 發布到3個Facebook粉絲專頁。- 以E-mail發送電子報,訂閱人數在10000人以上,約有10%的點閱率。- 將影片內容轉為文字,發布在部落格或官網的文章區,爭取關鍵字的搜尋機會。累積粉絲:透過以上不同管道培養觀眾群,累積對此專業領域有興趣的粉絲。轉換收入:推薦講師課程,爭取獲利。像是在累積了數萬名粉絲之後,鄭雲龍老師開始向粉絲推薦為期兩至三天左右的自設公開班課程,不透過其他教學平臺,因此能取得較高的收入。秀出利基,關懷社群鄭雲龍老師強調,講師不是要寫自己想寫的內容,而是寫人家想看的。同時,為了要更貼近目標群眾的立場,並且建立信任感,講師要做以下的六件事:秀出利基點:列舉出講師曾經得過的重要獎項,以及已取得的專業認證。關心社群:多加入專業領域的相關社群,從留言和對話當中,挖掘目標閱聽眾的需求。願意慷慨分享:不採取訂閱式內容,讓專業知識更能普及。像是把影片公開分享到YouTube,供目標群眾觀看。待人以真:讓自己說的和做的一樣。真誠地以自己的觀點爭取認同,不要想討好所有人。具有執行計畫:要能引導目標群眾解決自身的問題。寫出動人故事:人們天生喜歡聽故事,不妨投其所好。從事內容行銷,講師別犯的五大錯誤鄭雲龍老師更分享了在創作內容時常犯的五大錯誤,提醒講師們別再重蹈覆轍。只求量、不求質:沒有質感的文章,不會產生效用。但文章也不能太長,控制在1200字左右,讓讀者能在3至5分鐘左右看完。追求內容品質,就算一個月只能寫一兩篇也無妨。只看瀏覽數、不看停留時間。文章內放了太多次課程資訊。在文章裡一口氣置入太多的關鍵字。文不對題:只產出目標閱聽眾會有興趣了解的內容,別扯到不相干的議題。鄭雲龍老師的直播錄影,供大家參考。鄭雲龍老師的分享,的確值得職業講師們參考。唯有撥出時間來經營內容行銷,才有辦法以自己的專業內容,透過網路爭取更多能夠認同講師理念的潛在客戶。嗯,大家一起來動手經營自己的專業內容吧。如果您覺得不過癮,還希望聽鄭老師分享更多的乾貨,也歡迎報名由中華華人講師聯盟在三月十七日所主辦的「直播與社群行銷實戰精進班」,會中將邀請鄭雲龍、鍾婷和尚明三位老師為大家分享箇中的訣竅哦!★ 圖片來源:鄭雲龍老師的Facebook粉絲專頁★ 內容駭客系列講座(CHL5):如何經營企業官網、部落格與刊物 [報名中]★ 內容駭客系列講座(CHL6):如何用簡報做內容行銷 [報名中]★ 提升你的內容力,請別錯過《內容力:打造品牌的超能力》線上課程 分享 取得連結 Facebook Twitter Pinterest 以電子郵件傳送 其他應用程式 張貼留言 留言
從行銷的角度來看,知識服務業應該是最適合從事內容行銷的一個行業。講師本身就是專業的知識個體,又具備溝通表達與呈現的技巧。按理講,要提供內容並不是什麼難事,畢竟講師就是個「靠賣知識賺錢」的行業。
但事實不然,有許多講師忙於授課、開講座和上節目,為了生計忙到團團轉,沒有太多時間經營自媒體來擴大影響範圍,的確相當可惜。
「脊椎健康達人」鄭雲龍老師所經營的Facebook粉絲專頁,已經吸引了近4萬的粉絲按讚。他在三月八日晚上,透過Facebook直播,分享了他對講師經營內容行銷的經驗和心得。
「內容駭客」網站,為大家整理的重點摘要如下:
時代在走,講師要勇
面對網路傳播影響能力遽增的現況,鄭雲龍老師建議目前以100%時間經營課程的講師,必須勇於改變分享知識的形式。講師們應調整內容經營分配的比例,至少撥出30%的時間來經營「站內」(網站之內,也就是指自媒體)可以累積的知識型內容。而傳統的「站外」(網站之外,也就是指非內容行銷管道)實體活動經營,如講課、辦講座和讀書會,以及上電視廣播節目等的總時間,保留在70%左右,以兼顧賺錢和內容累積。
待經營3至5年後,待站內已開始累積部份內容,同時透過站外活動累積更多的學員的時候,鄭老師建議各位講師開始將此比例逆轉;也就是以70%時間來經營站內內容,而以30%時間經營站外活動。
此時,也就是將講師的個人品牌轉換到公司品牌的轉折點。鄭雲龍老師表示,他就在這一個階段成立身體智慧公司,開始招募團隊大力經營內容,並透過自媒體加強被搜尋到的機率,以累積更多粉絲。鄭雲龍老師透露,他的團隊將「脊椎健康」關鍵字搜尋衝到Google排行第一,目前YouTube頻道訂閱人數已達8萬人以上。
鄭雲龍老師還提醒大家,除了講課之外,講師出書也是一種實體的內容行銷。他自己在2007年所推出的脊椎健康保健書籍,到目前都還在博客來網路書店的健康類銷售榜內,是一種長尾式的內容經營,而且也能有版稅的收入。
經營內容,累積形象
為什麼講師一定得付出這麼高的代價來累積內容?鄭雲龍老師舉例說明,原本一堂訂價12000元的課程,企業可能實際付的折扣價只有10000元;接著講師和教學平臺如果對半拆帳,講師只能拿到5000元。倘若講師無法塑造出課程對應價格應有的價值感,消費者就不會願意掏出荷包購買。因此,講師必須透過內容建立起消費者的興趣和信任,才能把課程包裝出具有價值感。
鄭雲龍老師形容,對目標群眾而言,內容行銷的流程就是:
講師透過以上步驟來針對知識進行轉化,除了建立豐富的內容,還要塑造出專家形象,以形成課程的價值感。
五大步驟,從經營內容到轉換獲利
鄭雲龍老師以自己投入內容行銷的經歷,歸納出五段式的獲利步驟:
- 先以影片經營YouTube自有頻道。
- 接著透過2個LINE@帳號傳播影片,其中一個帳號已累積近4000人。
- 發布到3個Facebook粉絲專頁。
- 以E-mail發送電子報,訂閱人數在10000人以上,約有10%的點閱率。
- 將影片內容轉為文字,發布在部落格或官網的文章區,爭取關鍵字的搜尋機會。
像是在累積了數萬名粉絲之後,鄭雲龍老師開始向粉絲推薦為期兩至三天左右的自設公開班課程,不透過其他教學平臺,因此能取得較高的收入。
秀出利基,關懷社群
鄭雲龍老師強調,講師不是要寫自己想寫的內容,而是寫人家想看的。
同時,為了要更貼近目標群眾的立場,並且建立信任感,講師要做以下的六件事:
從事內容行銷,講師別犯的五大錯誤
鄭雲龍老師更分享了在創作內容時常犯的五大錯誤,提醒講師們別再重蹈覆轍。
鄭雲龍老師的直播錄影,供大家參考。
鄭雲龍老師的分享,的確值得職業講師們參考。唯有撥出時間來經營內容行銷,才有辦法以自己的專業內容,透過網路爭取更多能夠認同講師理念的潛在客戶。嗯,大家一起來動手經營自己的專業內容吧。
★ 圖片來源:鄭雲龍老師的Facebook粉絲專頁
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