內容行銷 內容策略 內容駭客 你不得不注意的內容行銷策略──賣產品，不如賣點子 by Vista Cheng 1月 15, 2018 URL Copied 本文作者Yukimi，透過部落格分享旅遊、小農和美食心得。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。最近參加了由「內容駭客」網站主辦的第3場內容駭客講座（CHL3），收穫頗豐。這是由兩位內容行銷達人鄭緯筌（Vista）與秦振家（白熊）共同主持的活動，這次的主題是針對如何擅用寫作技巧，打造內容行銷策略分享──不管是寫作還是有在經營社群的朋友，你不得不注意的細節。不知道為什麼，我對於寫作或是增進閱讀能力，總有一股莫名的狂熱！這是我第二次參加內容駭客講座，覺得內容真的很實用。不管是實作演練，還是課堂中的學習，甚至是課程結束後的LINE群組討論，兩位老師都很熱心回答學員問題，讓人感覺很親切。通常參加講座時，在講座還沒開始前，講師大都惜字如金，不會多講一句話的。但當天講座還沒開始，白熊與Vista兩人就先分享了一小段採訪秘訣：在採訪過程中，可以邊採訪邊記錄，記下關鍵字；因為你用紙記下訪談內容的過程，會讓受訪者感覺你很重視他。採訪結束之後，只需整理筆記，很快就可以寫好一篇報導，不用花太多時間加工。說穿了，這也是他們文章可以寫得比別人快的原因之一。說到這裡，忍不住又想起之前付費學習新軟體的經驗。當時教軟體的老師好酷，同學若有問題──上課前不准問，上課中（當然不准問），有問題一律下課問。可是，下課問問題當然要排隊，但是每個同學的問題又不一樣，時常需要花好多時間在等老師回答同學問題。好不容易排到了，就像看醫生一樣，講沒兩句換下一位，帶著沒有解決的問題回家。而Vista不僅回答你的問題，還記住你的問題，甚至針對你的問題還寫篇文章回應，讓人覺得有被重視的感覺真好。在Vista分享文案寫作技巧裡，有提到寫作破題的方法，這也是我感覺到最難的地方，「起承轉合」說起來很簡單，但真正動筆就知道不是這麼一回事。破題就是起，文章的「起」寫不出來就像便祕一樣有點痛苦，Vista提了幾個方法，例如：開門見山法自問自答法金句開場法情境描繪法結論前置法其中「金句開場法」提到， 平常不管是閱讀還是看網路文章，看到喜愛文字或是句子先整理出來，直覺以後一定會用到的，放在自己的資料庫裡，甚至可以在Facebook開一個人社團，存放未來用得到的素材。而情境描繪法，也就是先給大家說個故事。故事描述要有畫面，橋段平常也要蒐集。Vista舉了他以前在媒體服務時寫過封面故事的例子，告訴大家說人物的故事遠比堆砌數字更吸引人！白熊的分享，則是帶著大家在講座中，實作內容行銷前必須填寫設定目的檢查清單。老實說，光是第一張表格就挺燒腦，不是課堂上三兩下填一填就寫好了！我真是越寫越心虛，部落格還要寫下去嗎？回想起好像很久沒更新的粉絲團似乎長草了，藉由講座中一張張表格的實作，忽然發現自己的問題還真不少！當天還在課堂中聽到老師與同學之間聊天，非常有感觸，怕自己以後忘了，一定要筆記起來！Vista提到，我們常常在臉書上貼文，有些文章看起來很完整，該有的資料也都很完整；但為何身為讀者的我們，看完卻沒有感覺？為什麼沒有感覺？因為現在Google很方便，大家非常容易蒐集資料，但資料只是基本功。讀者需要花時間把內容看完，但作者如果只是陳述一些事情，並沒有把問題帶出來，或是提出解決方案，不免功虧一簣。寫作不但要把事情原委描述清楚，更要能給讀者帶來「利益」。在這個碎片化的時代，現在大家願意閱讀你的文章已屬不易，即便只花3-5分鐘，也都是很寶貴的。身為作者，我們理應懷著感恩的心。寫文章很辛苦，不管是為自己而寫，還是為廠商而寫，總之你寫文章多半有個目的，可能是推銷商品，也可能是分享一項新知。我們不但要把觀點說出來，也要提出自己的解決方案。能夠把問題與觀點勾勒出來，才是重點。嗯，不要怕犯錯，寫就對了。就像大家不管是看商業周刊或天下雜誌，無非都是想看記者的觀點。如果整篇文章都說這也不錯、那也不錯，就形同是沒有獨特的觀點，也是浪費讀者的時間。說出自己的意見，無論是非對錯，好或不好，其實都可以大方、大膽的講出來！例如：很多人在寫美食的文章，照片一張比一張好看，文字也一篇比一篇還長，每道餐點都看起來好好吃。但是每個美食部落客都從 menu 開始寫，但是這樣看完之後，讀者還會記得你是誰嗎？或許對於讀者來說，這樣的文章還是有它的價值，但也就只是型錄或指南而已。長此以往，當然讀者不會認識你，對你的品牌沒有加分。經由這次講座，讓我學到寶貴的一課，那就是內容行銷的精髓，並不在於推銷產品，而是傳遞產品的好點子。謝謝兩位老師不藏私的分享，不管是文案寫作技巧還是內容行銷策略，都非常實用。聽了老師分享與課後問題回饋，發現自己要改進的地方還真不少！增進寫作力，唯有多練習而已。多觀摩別人的文章，再找時間多寫就是了！文筆不好，不應該是阻礙我們進步的藉口。★ 本文作者Yukimi，透過部落格分享旅遊、小農和美食心得。感謝授權轉載，特此申謝。★ 圖片來源：第3次內容駭客講座現場拍攝 分享 取得連結 Facebook Twitter Pinterest 以電子郵件傳送 其他應用程式 張貼留言 留言
最近參加了由「內容駭客」網站主辦的第3場內容駭客講座（CHL3），收穫頗豐。這是由兩位內容行銷達人鄭緯筌（Vista）與秦振家（白熊）共同主持的活動，這次的主題是針對如何擅用寫作技巧，打造內容行銷策略分享──不管是寫作還是有在經營社群的朋友，你不得不注意的細節。
不知道為什麼，我對於寫作或是增進閱讀能力，總有一股莫名的狂熱！這是我第二次參加內容駭客講座，覺得內容真的很實用。不管是實作演練，還是課堂中的學習，甚至是課程結束後的LINE群組討論，兩位老師都很熱心回答學員問題，讓人感覺很親切。
通常參加講座時，在講座還沒開始前，講師大都惜字如金，不會多講一句話的。但當天講座還沒開始，白熊與Vista兩人就先分享了一小段採訪秘訣：在採訪過程中，可以邊採訪邊記錄，記下關鍵字；因為你用紙記下訪談內容的過程，會讓受訪者感覺你很重視他。
採訪結束之後，只需整理筆記，很快就可以寫好一篇報導，不用花太多時間加工。說穿了，這也是他們文章可以寫得比別人快的原因之一。
說到這裡，忍不住又想起之前付費學習新軟體的經驗。當時教軟體的老師好酷，同學若有問題──上課前不准問，上課中（當然不准問），有問題一律下課問。可是，下課問問題當然要排隊，但是每個同學的問題又不一樣，時常需要花好多時間在等老師回答同學問題。
好不容易排到了，就像看醫生一樣，講沒兩句換下一位，帶著沒有解決的問題回家。而Vista不僅回答你的問題，還記住你的問題，甚至針對你的問題還寫篇文章回應，讓人覺得有被重視的感覺真好。
在Vista分享文案寫作技巧裡，有提到寫作破題的方法，這也是我感覺到最難的地方，「起承轉合」說起來很簡單，但真正動筆就知道不是這麼一回事。
破題就是起，文章的「起」寫不出來就像便祕一樣有點痛苦，Vista提了幾個方法，例如：
其中「金句開場法」提到， 平常不管是閱讀還是看網路文章，看到喜愛文字或是句子先整理出來，直覺以後一定會用到的，放在自己的資料庫裡，甚至可以在Facebook開一個人社團，存放未來用得到的素材。
而情境描繪法，也就是先給大家說個故事。故事描述要有畫面，橋段平常也要蒐集。Vista舉了他以前在媒體服務時寫過封面故事的例子，告訴大家說人物的故事遠比堆砌數字更吸引人！
白熊的分享，則是帶著大家在講座中，實作內容行銷前必須填寫設定目的檢查清單。老實說，光是第一張表格就挺燒腦，不是課堂上三兩下填一填就寫好了！我真是越寫越心虛，部落格還要寫下去嗎？回想起好像很久沒更新的粉絲團似乎長草了，藉由講座中一張張表格的實作，忽然發現自己的問題還真不少！
當天還在課堂中聽到老師與同學之間聊天，非常有感觸，怕自己以後忘了，一定要筆記起來！Vista提到，我們常常在臉書上貼文，有些文章看起來很完整，該有的資料也都很完整；但為何身為讀者的我們，看完卻沒有感覺？
為什麼沒有感覺？因為現在Google很方便，大家非常容易蒐集資料，但資料只是基本功。讀者需要花時間把內容看完，但作者如果只是陳述一些事情，並沒有把問題帶出來，或是提出解決方案，不免功虧一簣。
在這個碎片化的時代，現在大家願意閱讀你的文章已屬不易，即便只花3-5分鐘，也都是很寶貴的。身為作者，我們理應懷著感恩的心。
寫文章很辛苦，不管是為自己而寫，還是為廠商而寫，總之你寫文章多半有個目的，可能是推銷商品，也可能是分享一項新知。我們不但要把觀點說出來，也要提出自己的解決方案。能夠把問題與觀點勾勒出來，才是重點。
嗯，不要怕犯錯，寫就對了。
就像大家不管是看商業周刊或天下雜誌，無非都是想看記者的觀點。如果整篇文章都說這也不錯、那也不錯，就形同是沒有獨特的觀點，也是浪費讀者的時間。
說出自己的意見，無論是非對錯，好或不好，其實都可以大方、大膽的講出來！例如：很多人在寫美食的文章，照片一張比一張好看，文字也一篇比一篇還長，每道餐點都看起來好好吃。但是每個美食部落客都從 menu 開始寫，但是這樣看完之後，讀者還會記得你是誰嗎？
或許對於讀者來說，這樣的文章還是有它的價值，但也就只是型錄或指南而已。長此以往，當然讀者不會認識你，對你的品牌沒有加分。
經由這次講座，讓我學到寶貴的一課，那就是內容行銷的精髓，並不在於推銷產品，而是傳遞產品的好點子。
謝謝兩位老師不藏私的分享，不管是文案寫作技巧還是內容行銷策略，都非常實用。聽了老師分享與課後問題回饋，發現自己要改進的地方還真不少！增進寫作力，唯有多練習而已。多觀摩別人的文章，再找時間多寫就是了！文筆不好，不應該是阻礙我們進步的藉口。
★ 本文作者Yukimi，透過部落格分享旅遊、小農和美食心得。感謝授權轉載，特此申謝。
★ 圖片來源：第3次內容駭客講座現場拍攝
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